É muito importante ter sua própria página de captura.

Nas lições anteriores falamos sobre como é importante, conhecer o seu mercado alvo, sua empresa, a sua oportunidade de negócio e seu produto ou serviço. Abordamos também que você deve vender a si proprio antes de querer vender a sua oferta.

A confiança que o futuro cliente vai ter em você ou na sua empresa provoca uma relação duradoura, podendo destaca-lo da concorrência. Esta relação de confiança pode fazer com que o esforço, tempo e dinheiro gasto para conquistar seus novos clientes, sejam recuperados rapidamente. E depois você pode continuar con tando com o retorno permanente deste cliente, o que ajudará no desenvolvimento da sua organização.

Você deve adicionar valor antes que o seu cliente precise tirar dinheiro do bolso e isto vai fazer toda a diferença quando for procurar uma empresapara comprar aquili que ele deseja.

Você precisa preparar todo um sistema, usando as novas técnicas de Marketing de Atração, para que tudo funcione de forma natural e profissional. Assim você vai continuar atraindo grande quantidade de prospectos qualificados diariamente. O sistema deve funcionar para você da mesma forma que funciona para as grandes empresas, mesmo que você esteja oferecendo um negócio caseiro, algum tipo de artesanato ou um negócio familiar.

Alguns componentes são fundamentais para a montagem desse sistema. Hoje vou falar daquele que talvez seja o mais importante.

A sua página de captura  nada mais é que seu principal ponto de contato na internet.
Você precisa de um lugar apropriado para capturar os seus contatos. Isto é muito importante porque grande parte dos clientes que visitam o seu site e conhecem sua oportunidade não compram de imediato. Pesquisas indicam que a maior parte dos clientes realiza uma compa somente depois de receber alguns contatos vindos da empresa que que está oferecendo o produto opu serviço. Este contato pode ser feito pessoalmente, por telefone email, etc.

Se não tiver uma boa página de captura você corre o risco de não ter bons resultados, qualquer que seja o método de divulgação utilizado ou mesmo que esteja investindop muito dinheiro em divulgação.
A falta deste importante componente no seu  sistema pode fazer com que você gaste muito dinheiro ou tenha que se esforçar muito antes de fechar cada pedido. Mas se por outro lado você tem um ponto de contato configurado de maneira adequada, tudo fica mais simples e o resultado é sem dúvida compensador.

Criar sua página de captura é muito simples. Se você tem um blog ou um site, basta acrescentar um formulário de contato solicitando os dados do seu prospecto. Em muitos casos nem precisa ter um site. Existem muitos sistemas de afiliados que fornecem isto para você. Você pode ter quantas páginas de captura desejar.

Sua página de captura pode ser bastante simples e dizer somente o necessário para que o futuro cliente realize a ação que você deseja ou em alguns casos você pode colocar uma maior quantidade de informação, se acreditar que isto pode atrair melhor a atenção dos seus prospectos.

Normalmente, a ação que você deseja com a sua página de captura não é a realização de uma venda imediata Você pretende simplesmente conseguir os dados básicos para poder manter contato com seu cliente. Às vezes a página de captura pode estar em um site que também realiza a s vendas. Estas páginas que também vendem, são muito conhecidos como mini sites, ou você pode ter até uma loja virtual.

Você pde querer simplemente capturar o nome, o email ou alguma outra informação que desejar do seu prospecto, como a cidade, o país e o telefone, por exemplo. Mas seu propstecto não estará disposto a oferecer muitas informações num primeiro momento. Você pode acabar espantando a maioria deles se tentar conseguir muitos dados pessoais de imediato.

Dependendo do seu negócio você pode criar sua prória página de captura ou pode conseguir uma sem ter um site. Isso vai evitar que você tenha que registrar um domínio, constratar um serviço de hospedagem e até mesmo um webmster para construir sua página. Mas em alguns casos ter sua própria página de captura pode ser um processo obrigatório. Tudo vai depender do que você estiver oferecendo.

Agora vou citar mais alguns pontos que você deve saber sobrte sua página de captura:

1. Você deve ter condições de armazenar os dados de seus prospectos de maneira adequada utilizando algum serviço de email Marketing ou autoresponder, para poder enviar mensagens periódicas de forma personalizada e profissional.
2. Uma vez que seus prospectos deixaram os dados em sua página de captura, você deve fazer um uso adequado deles, procurando seguir as regras de boa conduta da internet e das políticas anti-sapam, para não prejudica-lo e para que seu negócio também não sofra as consequencias de um negócio mal feito.
3. Se você oferecer algo de valor em troca dos dados do seu cliente, vai conseguir muito mais inscrições de pessoas adequadas ao seu tipo de negócio. Este benefício pode ser entregue em forma de um ebook gratis, um vídeo gratis, um curso grátis por email, ou qualquer outra coisa que sua imaginação permitir.   

É uma relação de troca que beneficia ambas as partes. Seus prospectos vão deixar os dados em troca do benefício que cada sistema oferece. É o que chamamos de proposta paga ou auto-financiada. É uma excelente forma de ganhar dinheiro durante a divulgação. E depois você pode manter uma relação duradoura com seu cliente, podendo gerar benefício para ambas as partes.

Vou detalhar isto tudo nas próximas lições, inclusive vou mostrar como atrair um grande número de prospectos para sua página de captura  usando o Twitter, que foi apresentado a você na lição anterior.

Como mencionei, vou ensinar diversos truques e segredos para você fazer esta divulgação de forma muito simples, eficaz e gastando uma pequena parte do seu tempo.

Até a próxima lição.

Ronaldo Caldeira 

O SUCESSO E A ESTRATÉGIA DE GUERRA PARA ATINGIR SEUS OBJETIVOS ONLINE!

      Antes de começar, para os iniciantes obterem melhor entendimento do assunto, vamos ver de forma sintetizada o que é estratégia: É a ciência de organizar e planejar as operações de guerra; estratagema; tática; ardil; astúcia; manha. Planejamento: fazer o plano de; projetar; tencionar; conjeturar.
      Muito se fala em Planejamento Estratégico, e esta é a ferramenta utilizada por todas as empresas na área da administração. O planejamento estratégico tornou-se o foco de atenção da alta administração das empresas.
     "Dentre as causas mais importantes do crescimento recente do Planejamento Estratégico, pode-se citar que os ambientes de praticamente todas as empresas mudam com surpreendente rapidez. Essas mudanças ocorrem nos ambientes econômico, social, tecnológico e político. A empresa somente poderá crescer e progredir se conseguir ajustar-se à conjuntura, e o Planejamento Estratégico é uma tècnica comprovada para que tais ajustes sejam feitos com inteligência." (Hernan E. Contreras Alday)
      A capacidade de planejar para o longo prazo  maximizando desempenho a curto prazo, irá ajudá-lo a traçar a rota do seu sucesso. O planejamento requer contato com o papel, imprimindo neste as metas e objetivos que devam ser alcançados. Ninguém, em lugar algum do planeta obtem sucesso sem este contato preliminar com o papel. Você pode carregar o tema do seu livro na memória, a trama desejada, mas sem imprimir no papel a trama, todo o pensamento estratégico se perde.
     Da pesquisa à reunião de informações até atingir a estratégia, com suas revisões e adaptações - tudo o que for essencial e relevante para desenvolver e implementar uma estratégia - tudo enfim, tem de ser impresso no papel, pois é a partir daí que você irá desenvolver e implementar com clareza a sua estratégia de guerra para atingir seu objetivo.
   
PARA QUE UMA ESTRATÉGIA?

     Com uma estratégia  voce garante que as decisões do seu dia-a-dia se adaptem aos interesses de longo prazo.
     Com uma estratégia você manterá a motivação que permitirá atingir as metas necessárias, ou seja, os passos firmes da sua caminhada, sem os quais jamais atingirá o alvo que deve ser alcançado.
     Numa empresa por exemplo, existe pressão o tempo todo para que você assuma tarefas urgentes para alcançar objetivos diários e superar  problemas de curto prazo. É parte do planejamento operacional de curto prazo que costuma ter mais ênfase do que planejar para o futuro.
    Popularmente é o "pé no chão" que não permite que você fique sonhando o tempo todo, sem antes solucionar os problemas do presente.
    Da mesma forma cada meta a ser alcançada deve ser aos poucos, passo a passo, aos pedaços. Sem resolver as partes que precedem o todo, este jamais será atingido.

COMO DEFINIR A ESTRATÉGIA

    Já se definiu a estratégia como a arte de planejar e dirigir grandes movimentos militares e operações de guerra. Nos negócios a estratégia delineia o futuro, ao estabeler quais produtos e serviços serão colocados em quais mercados - e como.
    Não é preciso dizer que sem estratégia as decisões de hoje podem  prejudicar resultados futuros.
    Com a estatégia você tem estimulado o trabalho conjunto, e é com este que se alcança objetivos comuns.
    Se a estratégia é importante para alcançar objetivos futuros, é com a estratégia que devemos assumir tarefas urgentes, que faz parte do planejamento operacional de curto prazo.
    A estratégia obviamente é a grande responsável pelo sucesso financeiro, quer seja de uma pessoa física, quer seja de uma empresa.
    No mundo online, quem está começando, deve antes planejar o que pretende, e onde quer chegar. Isto é de grande relevância, pois se você não sabe o que quer, ou onde quer chegar, nada vai acontecer, ou se acontecer vai ser frustante.
    Se o seu desejo ou sonho é colocar produtos ou info produtos para vender, deve então analisar qual a melhor estratégia para fazê-lo. Então já sabe que preliminarmente deve construir um site para isto, com o menor custo possível. Esta é a primeira parte do seu planejamento.
    A melhor forma para utilizar uma estratégia, é fazendo perguntas a você mesmo do tipo:

•  O que devo fazer para alcançar sucesso no meu negócio?
•  Sei onde buscar as informações de que preciso?
•  Por onde devo começar?
•  Qual o primeiro passo a ser dado para começar a caminhar no meu negócio?
•  Estou preparado para iniciar o meu negócio?

    Para implementar o seu negócio online você tem que saber responder às perguntas acima. Se você sabe o que quer e o que fazer para alcançar sucesso no seu negócio, então você está preparado para fazer um planejamento estratégico e implementá-lo durante todos os passos da jornada.
  
IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA

    Fases da Estratégia: Análise, Planejamento e Implementação. A análise fornece a base das escolhas, o planejamento fornece rumos e a implementação busca os resultados.

   Na fase final de uma estratégia  você determinará, a partir da análise o que irá fazer, e como fazer. Às vezes para alcançar objetivos é necessário uma pequena mudança na maneira como trabalha. Com isto você pode descobrir que o sucesso depende de modificações de longo alcançe e do aprendizado de novos conhecimentos.
  É um erro trabalhar demais na análise descuidando-se do planejamento e da implementação.
  E outra coisa muito importante: enquanto luta por objetivos imediatos, trabalhe duro pelos de longo prazo.
  E como pensar para o curto e longo prazo?
  A capacidade de distinguir entre o pensamento  de curto e longo prazo atingindo um equilibrio entre ambos, faz parte da estratégia. Essa compreensão do pensamento estratégico torna mais fácil obter a combinação correta.

  Pense nisto: quando você se concentra apenas no sucesso imediato, arrisca-se ao fracasso no longo prazo.

  Na próxima etapa vamos estudar passo a passo as abordagens estratégicas do negócio online, e informá-lo de outras características importantes sobre o planejamento estratégico. 

Jose M Passini (valente)

  

Divulgação Grátis De Links Na Dabs Design

Por: diegobiscaia
A Dabs Design esta realizando uma parceria mundial com todos que desejarem divulgar seu site atravéz de troca de links.
Com mais de 3.000 acessos diários (e crescendo huhuhu) a Dabs Design que é um blog que visa agregar aos seus usuários amplo conhecimento sobre design, marketing e publicidade, postando notícias sobre os trabalhos inspiradores no mercado nacional e internacional, além do incentivo na participação de enventos relacionados a área, está oference para quem desejar o cadastro de links em nossa página de links.
Para que isso ocorra basta apenas você fazer parte de nosso Google Friend Connect (do seu lado ai!). Conecte-se a Dabs Design e ganhe um link para seu site em nossa página.
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Perfil o autor:
Fonte Artigos - Artigonal.com -

Como atrair os possíveis clientes do seu mercado-alvo?
Nas lições anteriores falamos bastante sobre como identificar o seu possível mercado-alvo, além dos problemas e necessidades de seus prospectos, que você pode tentar resolver com seu produto, serviço ou negócio.
Todos estes ensinamentos vão ser bastante úteis durante a elaboração do seu próprio sistema de Marketing de Atração, que pode gerar um grande número de prospectos altamente qualificados para o seu negócio diariamente. Também abordamos a importância de você saber exatamente o que está vendendo para poder definir melhor os mercados que vai atingir.
Agora estamos quase prontos para começar a abordar os processos de divulgação que você vai utilizar para atrair seus prospectos, mas devemos antes, esclarecer um ponto muito importante.
Devemos primeiro entender "como você pode atrair os possíveis clientes do seu mercado-alvo?"
1) Quando você está oferecendo o seu produto ou serviço, as pessoas devem conhecer e adquirir confiança em você e na sua empresa, antes de fechar qualquer negócio. Eles sabem que existe uma grande quantidade de empresas concorrentes, que fornecem o mesmo tipo de produto ou serviço nos dias de hoje. E sabem também, que a internet veio para facilitar a procura e eles têm praticamente qualquer informação disponível para tomar a decisão a respeito de qualquer produto ou serviço que estejam procurando.
Eles precisam ter confiança em você, precisam saber que você vai estar lá, para entregar o produto combinado. Querem saber se vão poder contar com você quando precisarem da garantia ou de algum serviço pós-venda.
2) Quando você está oferecendo uma oportunidade de negócio, seus prospectos sabem que este processo pode ser trabalhoso e difícil. Eles também sabem que para ter sucesso mais rápido e com o mínimo de aborrecimento e frustração, terão que aprender muito sobre o negócio que eles pretendem desenvolver.
Eles sabem que os métodos utilizados no passado, como a distribuição de panfletos, reuniões em hoteis, conferências, DVDs, e principalmente convidar amigos e parentes mais próximos não são o caminho certo para alcançar sucesso nos negócios.
Por isso eles precisam ter confiança em você, precisam saber que vão ter a sua ajuda, os seus ensinamentos, a direção certa para seguir e que você provavelmente possui um método comprovado que leva ao sucesso, usando a nova escola do Marketing de Atração, que não tem nada a ver com os sistemas antigos e ultrapassados.
Mas eles precisam ter todas estas informações antes de efetuarem a compra ou antes de aderirem à sua oportunidade.
Você entendeu que eles devem conhecer você primeiro, porque do contrário, você raramente vai conseguir colocar seus produtos nas mãos dos seus prospectos antes da concorrência, ou dificilmente você vai conseguir atrair prospectos para a sua oportunidade de negócio. Você também pode acabar recrutando pessoas erradas e pelos motivos errados. Isso pode tomar muito do seu tempo, esforço e dinheiro.
Mas como você pode vender "você", primeiro?
Esta é uma pergunta que vários profissionais de WebMarketing não sabem ou não querem responder. Eles pensam que se ensinarem isso a você, nos mínimos detalhes, vão acabar conseguindo mais um concorrente para disputar o mercado com eles. Eles continuam ensinando os velhos métodos, de forma superficial, o que não chega a resolver, nem de longe o seu problema.
Mas é aí que eles estão completamente enganados. Se eles pudessem repassar a você todas as informações que os levaram a alcançar o sucesso, você provavelmente se tornaria seguidor deles ao ponto de continuar consumindo os produtos, serviços deles ou você permaneceria fiél ao negócio que eles desenvolveram.
Eu vou ensinar você a usar a internet para desenvolver sua confiança e liderança enquanto, segue um processo passo a passo, que faz com que as pessoas venham até você, ao invés de você ter que perseguí-las.
O prospecto vai ver você como uma pessoa de muito valor para ele ou para o negócio dele. Quando chegar ao ponto de ligar para você, ele já saberá o seu nome, já terá toda informação a respeito da sua empresa, produto ou serviço e provavelmente já estará decidido a fechar negócio com você.
Ele já terá recebido algo de valor seu. Isso faz toda a diferença.
Durante este curso de WebMarketing, vamos detalhar todo este processo, de forma que você possa montar um sistema capaz de fazer com que seus prospectos sintam confiança e conheçam você através da internet.
Você vai aprender na prática, que o principal é VOCÊ e não o seu produto, serviço, plano de marketing, ou qualquer negócio que esteja divulgando.
Como divulgar na prática - Primeira Ferramenta - o Twitter
Agora que já esclarecemos este ponto importante, já podemos entrar na parte prática. Você vai começar a aprender as melhores técnicas para divulgar o seu negócio de uma forma divertida e gratuita. A primeira ferramenta que quero lhe apresentar já é bastante conhecida no mundo todo. Talvez você já esteja bastante familiarizado com o Twitter.
Caso já tenha costume de utilizar esta poderosa ferramenta, não se preocupe. Nas próximas lições, vou ensinar diversos truques e segredos para você fazer o seu trabalho de forma muito mais simples, eficaz e gastando bem menos tempo.
Mais uma vez obrigado pela leitura e até a próxima lição.

Ronald Caldeira

Na lição anterior deste Curso de WebMarketing você entendeu como é importante conhecer o seu mercado-alvo, para poder atrair um grande número de pessoas qualificadas para o seu negócio. Você entendeu que o primeiro passo é definir claramente que tipo de pessoas podem estar interessadas no seu produto, serviço ou em fazer parte do seu negócio.
Estamos quase entrando nas lições que vão ensinar o processo de divulgação, onde você poderá colocar em prática estes conceitos para atrair os seus clientes de uma forma fácil, divertida e até lucrativa.

Nesta lição vamos detalhar mais o processo que você deve usar para definir o seu mercado-alvo. Vamos continuar usando o exemplo de "produtos de controle de peso" usado na lição anterior. Mas você pode adaptar facilmente para qualquer tipo de produto ou serviço que esteja precisando divulgar.

Então vamos relembrar as perguntas da lição anterior:

1 - Qual é o seu possível mercado-alvo?

2 - Sobre que tipo de coisas eles podem estar procurando, pensando ou falando?

3 - Quais são alguns dos problemas deles que você pode ajudar a resolver?

As duas primeiras questões foram amplamente discutidas na lição anterior. Agora é o momento de você conhecer claramente a resposta para a terceira pergunta:

Quais são alguns dos problemas deles que você pode ajudar a resolver?

No caso de produtos para controle de peso, a resposta parece óbvia, mas nem sempre isto acontece. Devemos conhecer profundamente o nosso negócio para poder oferecer as respostas certas enquanto estivermos realizando a divulgação.
Vamos supor que nossos produtos não são somente destinados a pessoas que estão querendo "perder peso". Os produtos vão muito além desta necessidade e apresentam programas completos para qualquer necessidade de "controle de peso".

1 - Dependendo da forma que os produtos são utilizados, podem ajudar uma pessoa que deseja perder peso sem comprometer a saúde. Mas se seu cliente mudar a forma de utilização dos produtos ou se escolher produtos diferentes, pode atingir resultados diferentes, conforme a necessidade.

2 - Por exemplo, se seus produtos forem utilizados em conjunto com outros, podem fornecer os nutrientes necessários para uma pessoa que não quer perder nem ganhar peso, mas que deseja suprir os nutrientes que não consegue obter na alimentação apressada que faz no dia-a-dia.

3 - Alguns de seus possíveis clientes podem até mesmo querer ganhar peso com a utilização de suplementos alimentares saudáveis. Isto é muito comum em pessoas que estão praticando atividades físicas e pretendem ganhar massa muscular e ao mesmo tempo diminuir o percentual de gordura no corpo.

Você percebeu que, ao conhecer melhor o seu produto ou serviço, você pode detalhar melhor a solução que vai apresentar para seu mercado-alvo. No exemplo acima, você viu que poderia simplesmente perder oportunidades de clientes se estivesse oferecendo simplesmente produtos para "perder peso".

Seus produtos podem ser adequados para "controle de peso" e "programas de nutrição saudável". Você pode oferecer os produtos para todos os tipos de necessidade dos seus clientes, como:

• Perder peso.
• Manter peso, com saúde.
• Ganhar peso.

Veja mais um exemplo de como você pode responder a terceira pergunta. Lembre-se que você pode usar isso para qualquer tipo de negócio que desejar.

Se você, por exemplo, vende brocas ou furadeiras, então seu cliente vai encontrar provavelmente centenas de lugares onde pode encontrar estas ferramentas. Para você se destacar da concorrência, deve pensar no problema ou na necessidade que ele quer resolver quando estiver precisando do seu produto ou serviço.

No caso de brocas e furadeiras, o seu cliente pode estar precisando simplesmente fazer "furos perfeitos". Então você deve concentrar sua divulgação no problema do seu cliente, usando palavras e frases que estejam relacionadas com o problema que seu cliente quer resolver.

Quando chegar a hora, vamos explicar na prática como você pode fazer isto, usando as técnicas do Marketing de Atração.

Você já deve estar participando do Nitivo Mail, que é uma excelente Oportunidade de Negócio, que permite a você ter uma renda mensal e crescente. Você vai poder usar as técnicas do Marketing de Atração para levar o seu negócio a um nível que nem poderia imaginar. Vai depender somente de você aplicar diariamente as técnicas que lhe serão ensinadas já nas próximas lições.

Você vai aprender a utilizar todo o poder de atração que as redes sociais estão trazendo para o mundo dos negócios. Este novo conceito está mudando completamente a maneira de se fazer o marketing pela internet, podendo ser usado por pessoas e empresas de qualquer tamanho ou ramo de atividade.


Tenha sua Franquia Virtual Grátis

Se você deseja oferecer mais opções de negócio para seus convidados e ainda receber excelentes comissões, sem ter que fazer nenhum investimento, conheça o novo conceito de Franquias Virtuais Grátis do ClubeSDV. Você vai poder ter o seu próprio negócio, que vende automaticamente para você, pela internet. Você vai poder começar a lucrar assim que começar a divulgar e não vai ter que pagar nenhuma taxa de inscrição e nenhuma mensalidade. Além disso, você vai poder indicar este negócio para todas as pessoas que estão procurando uma renda extra e vai ganhar dinheiro com a venda das filiais e sub-filiais indicadas por você.

Se você quer conhecer este novo conceito de negócio, veja o artigo que publiquei em meu Blog Lucrativo através do link abaixo e faça logo a sua inscrição grátis.

http://bloglucrativo.blogspot.com/2009/08/clube-sdv-telemensagens-tenha-sua.html
Mais uma vez obrigado pela leitura e até a próxima lição.


Ronald Caldeira

Marketing E Propaganda On-Line: Aprenda A Criar Sites Que Vendem

Por: Dani Edson

Se você deseja vender um produto ou serviço na Internet, precisa criar sites com grande poder de persuasão. Você precisa usar técnicas eficientes para prender a atenção dos seus visitantes e convencê-los a comprar o seu produto ou serviço. A Internet não favorece os amadores! Se você não usar as estratégias de marketing certas, é muito provável que seus clientes em potencial abandonem rapidamente seu site e terminem comprando de seu concorrente.

Não basta criar um site prometendo mundos e fundos e ficar esperando "chover dinheiro" na sua conta bancária. Isso é ilusão.

A boa notícia é que existe um guia completo que ensina técnicas testadas e aprovadas para se criar sites com grande poder de persuasão. Trata-se do e-Book Como Construir Mini-Sites Arrasadores que Vendem Como Loucos.

Esse e-Book apresenta uma fórmula muito bem elaborada em nove capítulos para se montar um mini-site que prende o visitante e o convence a comprar o seu produto. Tenho testado essa fórmula há alguns anos nos meus sites Como Ganhar Dinheiro na Internet e Internet Remunerada e posso dizer que ela realmente funciona.

O e-Book contém ainda diversas dicas e segredos de marketing on-line usados pelos maiores especialistas internacionais no assunto.

Agora você também poderá transformar o seu site em um "Campeão de Vendas"! Para obter mais informações sobre o e-Book Como Construir Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos, acesse o link abaixo.

Como Construir Mini-Sites Arrasadores que Vendem Como Loucos

E muito sucesso nas suas vendas!

Perfil o autor:

Empreendedor Web, analista de sistemas, escritor e empresário.

Fonte Artigos - Artigonal.com -

Na primeira lição deste curso, mencionei que devemos atrair o tipo de certo de cliente para nosso negócio, qualquer que seja o negócio. Se começarmos atraindo os clientes certos desde o início, vamos ter melhores resultados nas vendas por um custo de divulgação bem menor ou até mesmo sem gastar nenhum centavo na divulgação.

Mas primeiro, precisamos saber qual é o tipo certo de cliente que devemos atrair e como montar um sistema capaz de atrair os melhores clientes.

Marketing de Atração

Existe uma nova tendência no WebMarketing (Marketing pela Internet) que permite atrair um grande número de possíveis clientes (também chamados de prospectos). Ao mesmo tempo, você pode ganhar dinheiro durante o processo de divulgação, mesmo que o cliente não compre o seu produto ou mesmo que ele não queira participar de seu negócio. Esta nova forma de Maketing é chamada de Marketing de Atração.

Algumas das comunidades de negócio que participo proporcionam treinamento de qualidade sobre o Marketing de Atração, independente do negócio que você queira divulgar. Você pode participar destas comunidades ou simplesmente pode assistir diversos cursos gratuitos e aprender muito mais sobre esta nova tendência de marketing.


Depois que você aprender a montar o seu próprio sistema para atrair clientes usando as técnicas do Marketing de Atração, terá muito mais resultados e poderá virar o "jogo" a seu favor deixando de correr atrás dos seus clientes para passar a ser perseguido por eles.

Vou explicar como isto funciona de uma forma simplificada.

1 - Primeiro você deve oferecer gratuitamente "algo de valor" para que seus prováveis clientes (prospectos) tenham a atenção voltada para você em meio a uma multidão de sites, blogs, vídeos e comunidades que existem na internet. Em troca da sua oferta gratuita eles devem deixar seu nome e e-mail conforme descrevo no próximo ítem.
Esta oferta gratuita pode ser de várias formas diferentes como por exemplo:
• E-book grátis.
• Curso grátis.
• Vídeos grátis.
• Newsletter grátis.
• Você pode também usar sua imaginação ou aproveitar a idéia de um site que tenha despertado sua atenção.

2 - Você deve ter um ponto de contato para captar pelo menos o nome e o e-mail de seus prováveis clientes e deve armazenar estes dados em um local apropriado como falarei futuramente.

3 - Depois você deve manter uma relação permanente com seu prospecto e ensinar tudo que puder sobre o produto, serviço ou empresa que esteja oferecendo. Você não precisa oferecer nada por enquanto. Tudo deve funcionar como uma espécie de "filtro virtual" que vai eliminar naturalmente as pessoas desinteressadas. Ao final deste "filtro virtual" você terá somente os clientes com maior potencial de conversão, ou seja, os clientes que provavelmente farão negócio com você.

4 - Neste ponto você deverá oferecer o seu negócio, produto ou serviço. Mas o ideal é que você mantenha relação de valor com seu cliente de maneira continuada, para o benefício de ambos.
Agora vou falar mais sobre a oferta gratuita que você deve oferecer e que citei no ítem 1 acima.

Esta oferta gratuita deve satisfazer alguma necessidade ou desejo de seus prospectos para que eles tenham a atenção voltada para você ao invés de procurar a concorrência. E este deve também ser o objetivo do produto ou serviço pago que você vai oferecer para os clientes que chegaram ao final do seu "filtro virtual", ou seja, qualquer que seja a sua oferta, têm que acrescentar valor e satisfazer alguma necessidade ou desejo de seu cliente.

Como atrair o cliente certo para seu negócio

Agora vou falar sobre como você pode escolher o tipo certo de cliente para seu negócio.

Primeiro você deve conhecer a fundo a sua oportunidade de negócios, o seu produto ou serviço para, em seguida, poder fazer a seguinte pergunta:

"Que tipo de pessoas podem estar interessadas no meu negócio?"

Aprenda tudo sobre o seu negócio e procure colocar-se no lugar de seu provável cliente. Procure imaginar em que tipo de coisas ele pode estar interessado (os desejos) e os possíveis problemas (as necessidades) que ele pode ter e que você pode ajudá-lo a resolver.

Se você conhecer melhor o seu prospecto, terá muito mais chances de acertar o alvo usando anúncios certeiros ou qualquer tipo de divulgação que mostre a ele exatamente como você pode ajudá-lo.

Além disso, você deve usar um conceito bíblico que consiste em "dar" primeiro para depois "receber" algo em troca. Você pode ganhar o que quiser se estiver ajudando as pessoas a conseguir o que eles precisam.

Depois que você respondeu a pergunta acima e depois que tiver aprendido tudo sobre como seu produto, serviço ou negócio pode satisfazer as necessidades ou desejos de seus prospectos, comece a fazer um detalhamento destas necessidades usando três perguntas diferentes:

1 - Qual é o seu possível mercado-alvo?

2 - Sobre que tipo de coisas eles podem estar procurando, pensando ou falando?

3 - Quais são alguns dos problemas deles que você pode ajudar a resolver?

Vou dar um exemplo prático para mostrar como você pode responder estas perguntas. E você pode adaptar as perguntas e respostas para qualquer outro negócio que desejar. A idéia é sempre a mesma. Vamos supor que você esteja oferecendo uma oportunidade de negócios ou produto voltado para "controle de peso" através da melhoria da qualidade alimentar.

Então o mercado-alvo mais provável de estar procurando este tipo de produto é o das "pessoas que já estão acima do peso".
Agora que sua primeira pergunta já está respondida, você pode melhorar ainda mais a sua prospecção sub-dividindo seu mercado-alvo para conseguir detalhar melhor a forma que irá usar para atrair estas pessoas.
Uma possível sub-divisão deste mercado-alvo é formada por pessoas que já estão acostumadas a consumir produtos para controle de peso e provavelmente estarão dispostas a comprar outros produtos similares.
Em termos de resultado é um excelente mercado e você pode se concentrar em atraí-los. Você pode pensar em outras sub-divisões da pergunta 1 e encontrar outros tipos de pessoas que podem querer produtos para controle do peso.

Agora vamos tentar responder a segunda pergunta:
2 - Sobre que tipo de coisas eles estão procurando, pensando e falando?
Como eu disse anteriormente você deve se colocar no lugar dos seus possíveis clientes para imaginar como eles podem estar se sentindo.
Eles podem, por exemplo, estar frustrados pelas dietas que já tentaram no passado e que não lhes trouxeram bons resultados.
E se este tipo de pessoas entrar para seu cadastro você vai acabar tendo que lidar com todas estas frustrações que eles já tiveram no passado.
Mas é aí que entra a importância de analisar o seu mercado. Se você planejar tudo isso cuidadosamente, vai poder direcionar sua campanha para "educar" o seu prospecto durante a passagem dele pelo "filtro virtual".
À medida em que for contando sobre seu produto, você poderá citar o tipo de frustração que seu provável cliente já pode ter enfrentado. E você pode também mostrar a ele como seu produto é diferente e como ele terá mais chance de alcançar bons resultados com o seu produto, se comparado aos produtos que ele utilizou sem sucesso anteriormente.

Agora vou dar um outro exemplo de pessoas que podem fazer parte do seu mercado-alvo. É uma segunda sub-divisão deste mercado.
Um segundo tipo de pessoas que você também pode atrair são os pais que têm algum filho acima do peso. Este é um tipo de pessoa diferente do anterior e você deve adaptar seus esforços de divulgação para lidar com ele de uma forma completamente diferente.

Você também pode acabar atraindo pessoas de meia-idade que estão lutando para tentar manter o peso.

Esta é uma terceira sub-divisão do seu mercado-alvo. Os problemas deles também são diferentes e você deve tratá-los usando uma abordagem diferente.
Este grupo de pessoas, por exemplo, pode estar mais preocupado com os problemas de saúde que o excesso de peso pode estar causando neles, devido à idade mais avançada.
Eles podem estar mais preocupados com problemas relacionados com hipertensão arterial, colesterol elevado, ataque do coração, problemas renais ou diabetes. Eles desejam ter boa saúde para poder ver os netos crescerem, mas ao mesmo tempo continuam preocupados com a possibilidade de isso não acontecer.
É por isso que existe o processo de "filtro virtual", onde os clientes serão direcionados para os lugares certos dentro de seu sistema de Marqueting de Atração.
Muitos dos clientes que não se interessam pela sua oferta deixarão seu sistema antes mesmo que você perca tempo com eles.
E aqueles que se encaixarem perfeitamente em um dos tipos que você está desejando atrair vão seguir àdiante até concluir o processo e provavelmente fechar negócio com você.

Este é o primeiro passo que você deve percorrer para atrair as pessoas certas para seu negócio. E eu continuarei ensinando mais nas próximas lições, inclusive vou responder finalmente a terceira pergunta:

3 - Quais são alguns dos problemas deles que você pode ajudar a resolver?

E na sequência do curso vou ensinar como você pode realizar a divulgação utilizando os princípios ensinados nestas primeira lições.

Para que você fique bastante familiarizado com o Marketing de Atração, não deixe de acessar o link abaixo e ler o artigo que dá acesso aos cursos grátis em vídeo oferecidos pelo Silvio Fortunato.

http://bloglucrativo.blogspot.com/2009/08/marketing-de-atracao-tenha-muito-mais.html

Mais uma vez obrigado pela leitura e até a próxima lição.


Ronald Caldeira